deadline funnel

 

İnternet üzerinden satış yapmak ve sürdürülebilir bir kazanç modeli oluşturmak için müşteri psikolojisini çok iyi bilmen gerekiyor.

Online satış yaparak hayatını kazanmak istiyorsan müşteri psikolojisinin nasıl işlediğini öğrenmelisin.

Kurmuş olduğumuz satış dönüşüm hunilerini daha etkili bir hale getirmek için müşteri psikolojisinden faydalanacağız.

Birazdan sana müşteri psikolojisini en iyi şekilde kullanmanı sağlayacak 2 etkili teknikten bahsedeceğim.

Bu 2 teknik sayesinde;

Ücretsiz kitapçık hediyemize kayıtların,

Ücretsiz mini video serimize kayıtların,

97 TL’lik e-kitap ürünümüzün satışlarının,

497 TL’lik videolu online kurs ürünümüzün satışlarının,

1297 TL’lik bire bir danışmanlık hizmetimizin satışlarının sayısını arttıracağız.

Kuracağımız büyük Funnel’ın her aşamasında dönüşüm oranlarını arttıracağız. Hazırsan bu 2 tekniği anlatmaya başlayalım.

 

Ürününü Hemen Şu Anda Satın Almaları İçin Önemlilik ve Aciliyet Hissi Yarat!

 

Önemlilik ve aciliyet hissi yaratma teknikleri online satış yapan siteler tarafından çokça kullanılır.

Müşterinin zihninde ürünün değerli olduğu ve acele etmesi gerektiği düşüncesi oluşturulur.

Müşteri acele etmeye zorlanır.

Önemlilik hissini günlük hayattan bir örnekle açıklayalım;

Çocuklar parkta oynarken kenarda pamuk şeker satan birini düşün. Çocuk pamuk şekeri görünce onu yemek istiyor. Kenarda oturan annesine diyor ki:

“Anne bana pamuk şeker alır mısın?”

Annesi pamuk şeker almayı reddediyor.

O an için pamuk şekeri pek de önemsemiyor.

Fakat çocuk bir anda ağlamaya, çığlık atmaya başlıyor:

“Anne pamuk şeker istiyorummmmm. Ühü ühü nolur alalım. Anneeeeee!”

Çocuğu bağırmaya başladığı andan itibaren annenin pamuk şekere olan ilgisi artıyor.

Pamuk şeker anne için çok daha değerli bir ürün haline geliyor.

Çünkü onu alırsa çocuğu susacak.

Çocuğunun üzülmesini ve bağırmasını istemiyor.

Ve gidip o pamuk şekeri alıyor.

Aciliyet hissini günlük hayattan bir örnekle açıklayalım;

Alışveriş yapmak için bir mağazaya girdiğini düşün.

Mağazada dolaşırken insanların başına toplandığı bir mont gördün.

Mont o kadar rağbet görüyor ki, her gelen bir tane alıp gidiyor.

Senin bedeninde son 2 mont kaldı. Ürün her an bitebilir, bunun farkındasın.

İşte tam da o anda içinden bir ses montu hemen almanı söylüyor.

Eğer şu an almazsan yarım saat içinde mont tükenebilir.

Bu aciliyet hissinden dolayı ürünü hemen alıyorsun.

Veya gittiğin mağazada hoşuna giden bir kıyafet gördüğünü düşünelim.

Akşam saat 9.00’a kadar geçerli bir indirim olduğu söyleniyor.

İndirimin bitmesine son 2 saat kalmış.

Bu durumda indirimi kaçırmak istemezsin ve hoşuna giden kıyafeti hemen o anda almak istersin.

Bunun sebebi hissettiğin aciliyet hissidir.

Müşterilerin içinde aciliyet duygusunu oluşturabilirsen onlara satış yapman daha kolay olur.

İnsanlar üşengeçtir. Hoşlarına gitse bile ürünü o anda almak istemezler.

Ürünü hemen şimdi satın almaları için onlara bir neden vermelisin.

Aciliyet ve önemlilik hissi yaratmak için şu yöntemleri kullanabiliriz:

Satış sayfasına 24 saat geçerli olacak bir sayaç koyarak teklifin sayaç sıfırlandığı anda
sona ereceğini söyleriz.

Bir indirim kuponu sunarak bu kuponun sadece bugüne özel olduğunu belirtiriz.

E-kitap ürünümüzü satın alan müşteriye videolu ürünümüz için özel bir fiyat veririz.

Ve bu fiyatın sadece 1 saat 59 dakika boyunca geçerli olduğunu belirtiriz.

Geriye doğru sayan bir sayaç koyarsak müşterinin içindeki acele etme hissi daha da
artar.

“Sadece 3 kişilik yer kaldı!” gibi ifadelerle kıtlık yaratabiliriz.

İndirimli teklifin son 5 kişi için geçerli olduğunu söyleyebiliriz.

Veya hazırlamış olduğumuz ücretsiz video serisine kayıtların sadece 1 hafta boyunca açık olduğunu söyleyerek mail listemize daha çok kişinin kaydolmasını sağlayabiliriz.

Uygulayacağımız tüm bu stratejiler dönüşüm oranlarını arttıracaktır.

 

Aciliyet ve Önemlilik Hissi Yaratma Tekniğini Uygularken Nelere Dikkat Etmeliyiz?

 

Fake sayaçlar kullanarak aciliyet duygusu yaratmak yerine bunun doğal akışında gerçekleşmesini sağla.

Bir indirim kuponuna 24 saat içinde tükenecek dediysen, o kupon 24 saat içinde
gerçekten tükensin.

Veya online kursa kayıtlar sadece 7 gün boyunca açık olacak dediysen, 7 günün
sonunda kayıtları gerçekten kapat.

Bir üründen son 2 tane kaldı diyorsan, o üründen gerçekten 2 tane kalmış olsun.

Yüksek fiyatlı ürünün için tek seferlik bir teklif yaptıysan, o teklif gerçekten de tek
seferlik olsun.

Bu şekilde gerçek bir kıtlık ve aciliyet durumu oluşturduğun zaman çok daha etkili olur.

Kurmuş olduğun strateji çok daha iyi sonuçlar verir. Mümkün olduğunca fake aciliyet durumu yaratmaktan uzak dur.

Ama gerçek aciliyet durumları yaratamıyorsan, bunun için elinde imkan yoksa o zaman fake stratejilere de başvurabilirsin.

Birçok büyük e-ticaret sitesi bile fake sayaçlar, fake kıtlık durumları yaratmaktadır.

Birçok sitede gördüğümüz;

  • “Bu üründen son 1 adet kaldı.”
  • “Bu otelde son 1 oda kaldı.”
  • “5 kişiyle sınırlı %20 indirim kuponu.”
  • “Bu haftadan sonra ürünün fiyatı artacak.”

Gibi ifadeler fake’tir.

Büyük e-ticaret siteleri bile bu fake kıtlık ve aciliyet yaratma stratejisinden faydalanıyor.

Fake olarak bile yapsan bu strateji işe yarıyor.

Ama bunu fake olarak yapmak yerine gerçeğe dönüştürebilirsen o zaman çok daha iyi sonuçlar alırsın.

Ücretsiz kaynaklara kayıt sayfalarında ve ürünlerin satış sayfalarında aciliyet hissi yaratman dönüşüm oranlarını arttıracaktır.

Bu stratejiyi mutlaka kullan.

 

Deadline Funnel Kullanarak Aciliyet Yaratma Stratejisi Nasıl Uygulanır?

 

Deadline Funnel, otomatik olarak işleyen bir geri sayım sayacı kurmamıza imkan sağlayan bir yazılım.

Bu yazılımı kullanarak online ürünlerimizin satışını yaptığımız sitelerde aciliyet yaratma stratejisini nasıl uygulayabileceğimizi öğrenmek için aşağıdaki ücretsiz eğitim videomuzu izlemeni tavsiye ederim.

4 Bölümlük Ücretsiz Video Serisi

 
Affiliate marketing (satış ortaklığı) online kazanç modeli hakkında çok önemli bilgiler verdiğim, 4 bölümden oluşan özel bir ücretsiz video serisi hazırladım.

Bu özel video serisine kaydolduğunda, affiliate marketing kazanç modelini uygulamaya başlamak için ihtiyacın olan en özel bilgileri öğrenmiş olacaksın.

Kendi online işini kurmaya başlamak için atman gereken ilk adım bu videoları izlemek…

>>> Ücretsiz Video Serisine Hemen Kaydol!